LUISS BS & MPS: Wealth Management - Una nuova prospettiva nella relazione con il Cliente
LUISS BS e Monte Paschi di Siena sono liete di darvi il benvenuto a questa iniziativa formativa dedicata al corso "Wealth Management: una nuova prospettiva nella relazione con il Cliente"
L’obiettivo del percorso è quello di integrare lo spettro di competenze già in possesso delle risorse coinvolte con una formazione «mirata», che rafforzi specifici aspetti in grado di aumentare la capacità di «caring» del cliente secondo un approccio di «Global Wealth Advisory».
Il contesto particolarmente complesso e sfidante, richiede il rafforzamento di specifiche aree di competenza sviluppate lungo quattro direttrici:
-Aumentare la capacità di ascolto e indirizzo dei
clienti, imparando a leggere anche il «non detto», relativo a bisogni non
esplicitati e legati a valori «intangibili».
-Aumentare la capacità di asset management, con focus
sulle opportunità offerte dagli «investimenti alternativi».
-Aumentare le conoscenze concettuali e gli strumenti
operativi per un’efficace gestione del Family Business.
-Rafforzare le capacità di indirizzo rispetto alle
opportunità e problematiche fiscali e normative inerenti la successione
ereditaria.